يقوم مؤسسو الشركات الناشئة بتحويل “البذور المتحركة” في منتصف منظر طبيعي VC ثقيل
“أعتقد أن ما يفهمه معظم المؤسسين هو ما تحتاجه ليس مجرد المال ولكن أيضًا الوقت. تحتاج إلى وقت لاستكشاف … أنت بحاجة إلى مساحة. لا يمكنك التنفس في رقبتك للتحديث [while you’re] يقول JX Lye ، المؤسس والمدير التنفيذي لتكنولوجيا ACME ، في محاولة لفهم سوق المنتجات في البداية.
requ-bg | ه+ | غيتي الصور
مع الزيادة في الصناعة الحديثة لرأس المال المحفوف بالمخاطر ، بدا الأمر كما لو أن فكرة إنشاء إطلاق تكنولوجي مرتبطة بشكل لا ينفصم لتوقع التمويل المؤسسي. لكن العديد من المؤسسين اليوم يسببون هذا الافتراض.
إن ممارسة بدء إطلاق – أو استخدام مواردك الخاصة للبدء والنمو وتوسيع نطاق الأعمال – ليست جديدة. بدأت الشركات الشهيرة مثل Spanx و Craigslist و GoPro في منتصف التسعينيات أو أوائل العقد الأول من القرن العشرين كأفكار تم إطلاقها لسنوات قبل أن تنطلق وأصبحت شركات بملايين الدولارات.
اليوم ، يرى Bootstrapping موجة جديدة من الاهتمام بين المؤسسين ، وفي خضم هزيمة الاهتمام تأتي فكرة جديدة: “بذور الإسكان”.
ما هي “حركة البذور”؟
دخل مفهوم “قطع البذور” الخطاب العام إلى حد كبير كرد فعل على التخصص الوقوع في صناعة رأس المال المخاطرة في وادي السيليكون وخارجه.
وقال جوش باين ، جنرال أوبنسكي فنتشرز ، ” وقال إن التمويل والمربحة لصقله ، قال إنه.
بعد الأزمة المالية لعام 2008 ، أنفق مجلس الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي سياسة سعر الفائدة صفرمما قلل من أسعار الفائدة في محاولة لتشجيع النمو الاقتصادي. ولهذا السبب ، فإن اقتراض الأموال بثمن بخس وشجع المستثمرين ، مثل الرأسمالي المحفوف بالمخاطر لتنفيذ المزيد من الأموال وفي ممتلكات أكثر خطورة.
قام محفز Coid-19 بتنسيق هذه الآثار ، ووصل تمويل VC إلى ذروته خلال سنوات الوباء. أدى ذلك إلى أن بعض الشركات الناشئة تلقت تقديرات ضخمة ، بينما أصبح آخرون مبالغين وفشل في النهاية – فكر في WeWork.
بعد الوباء ، تأرجح الزاوية في الاتجاه الآخر عندما انسحب المستثمرون وبدأ تمويل المشروع في الجفاف. ولهذا السبب ، نظر بعض المؤسسين في خيارات بديلة مثل إطلاق حاملة أو حزام لتمويل شركاتهم.
لكن بعض المؤسسين يقولون إنه يأتي مع مزايا تنافسية.
النجاحات المنشورة بالبذور
واد فوستر ، المؤسس المشترك والمدير التنفيذي لشركة متعددة الجنسيات كان حتى حوله. وقال إنه بدأ الشركة بمشاركوها في عام 2011 ، قبل جمع حوالي 1.3 مليون دولار من تمويل البذور في أكتوبر 2012.
بعد إغلاق البذرة ، تمكنوا من التصرف حصريًا خارج إيرادات الشركة. بحلول يناير 2014. أصبحت بدء التشغيل مربحًا. وبحلول عام 2020 ، وصل إلى 100 مليون دولار من الإيرادات المتكررة السنوية.
“لم أكن على دراية بأي شخص كان [seed-strapping]وقال “قال فوستر. في ذلك الوقت ، كان المؤسسون إما في نقطة البداية أو في المخيم زاد من رأس المال المخاطرة ، وفي السنوات الأخيرة فقط لديها فكرة عن” واحد وما تم القيام به “.
حاول فوستر وشمله في البداية بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لكن في النهاية قرروا رفع البذور حتى يتمكنوا من النمو بشكل أسرع.
وقال “لقد أسسنا الشركة بينما كنا في المدرسة ، ولم يكن الأمر كما لو كان لدينا الكثير من المدخرات”. “كنا نبدأ بحتة … [but] إنه مجرد تقدم أبطأ ، وبالتالي فإن مدة البذور تهدف إلى أن تكون بدوام كامل وأن تبذل قصارى جهدك حقًا. “
بعد تلقي الجولة الأولى من الاستثمار ، قرر فوستر وشركاه المشاركين عدم جمع الأموال.
وقال فوستر: “بالنسبة لنا ، لم يعد الأمر يتعلق بالبيئة ، وكان لديهم كل ما يتعلق بحقيقة أننا تمكنا من الحصول على مربح”. “لقد ضاعفنا الإيرادات من سنة إلى أخرى.”
وقال فوستر: “سيخلق المزيد من رأس المال فقط المزيد من المشكلات بالنسبة لنا ، ولم نرغب في التخفيف ، إن لم يكن هناك حاجة”. “لا نريد أن يستثمر المستثمرون في مطبخنا الطلقات … [we wanted to] اسمح لأنفسنا أن نكون حقًا في مكان السائق حيث يمكن أن تسير هذه المسألة. “
وبالمثل ، قال باين إنه جمع فقط حوالي 750،000 دولار في دائرة البذور لشركة StackCommerce الخاصة به في عام 2011. بعد حوالي عقد من الزمان ، انه مُباع منصة التجارة والمحتوى لشركات الوسائط المتكاملة TPG للمبلغ غير المكتشف.
وقال باين: “كنا مربحة بشكل أساسي عندما نشأنا وظلنا مربحة بعد … ركضنا حوالي العقد ، ثم خرجنا إلى TPG”. “استثمر جميع المستثمرين الأوائل استثمارات 10x … لقد كان مخرجًا كبيرًا وناجحًا للمستثمرين ولأنفسهم.”
بالنسبة لكلا المؤسسين ، جاءت أحزمة البذور مع الفوائد التي يتم دعمها من قبل محملات رأس المال المخاطرة ، والتي هي التحقق من الصحة والحماية الاجتماعية والتوجيه والموارد ولكن دون تخفيف وفقدان السيطرة على بدء التشغيل.
وقال باين: “تحصل على كل فوائد الرفع من مشروع بدون ، كما تعلمون ، مخلفات لذلك”.
بالتأكيد أعتقد أن بذور الحنطة ستكون أكثر انتشارًا للشركات.
واد فوستر
المؤسس المشترك والمدير التنفيذي ، Zupier
عامل آخر يحفز هذا التحول هو انتشار الذكاء الاصطناعي.
وقال الوالد الحاضن: “أعتقد بالتأكيد أن أحزمة البذور ستكون أكثر انتشارًا للشركات”. “أعتقد أن الذكاء الاصطناعي ، على وجه الخصوص ، يجعل الأمر أكثر إمكانية ، حيث يمكن لهذه الشركات استخدام الأتمتة [and] التكنولوجيا للحصول على الكثير من التأثير دون التعاقد مع مجموعة من الناس. “
وقال فوستر إن أغلى شيء في التكنولوجيا هو توظيف الأشخاص ، وهو ما “يجعل الشركات الناشئة الثقيلة حقًا في مرحلة مبكرة لبدء دولاب الموازنة”. “[AI is] اسمح للمؤسسين بالعمل دائرة واحدة من التمويل ومن ثم الحصول على بعض الربحية والنمو بشكل كبير. “
جنوب شرق آسيا مقابل الولايات المتحدة
اليوم ، اندهشت البذور والتمهيد لتجربة الإحياء على مستوى العالم. على الرغم من أن الاتجاه شوهد في السوق الأمريكية ، إلا أن المطلعين في الصناعة يقولون إنه أكثر وضوحًا في جنوب شرق آسيا.
وقال JX Lye ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ACME Technology: “إنه أكثر وضوحًا هنا لأنه يمكنك الادعاء بأنه في جنوب شرق آسيا نحن أكثر ملاءمة لهذا النوع من أعمال الإطلاق”.
هناك عدة أسباب لذلك. واحد منهم هو الآن سوق كبير ، في حين أن جنوب شرق آسيا لديها 11 دولة مختلفة.
هذا يعني أنه يمكن تطبيق مبدأ “قوة السلطة” على رأس مال المخاطر في الولايات المتحدة ، ولكن ليس للمنطقة. وقال CNBC Jeremy Tan ، المؤسس المشترك وشريك Tin Men Capital ، لـ CNBC: “قانون السلطة لا يعمل في جنوب شرق آسيا”. يشير قانون السلطة في سياق رأس مال المخاطر إلى فكرة أنه على الرغم من أن معظم الشركات الناشئة في محفظة الصندوق ستفسد أو ينهار ، فإن الجزء الصغير من الشركات سيخلق معظم أموال الأموال.
وقال تان: “كان شائعًا في الولايات المتحدة -في الغالب نموذجًا يستخدم في جنوب شرق آسيا ، على الرغم من أنني أعتقد أنه نموذج للتخبط لهذه المنطقة”. “سوف يبحث VC -Towns الذي يقود هذا النوع من النماذج عن الشركات التي ستحصل على نمو هائل.”
يقول خبراء الصناعة إن هذا النوع من النمو 100x يمكن أن يكون من الصعب للغاية تحقيقه في جنوب شرق آسيا ، لأن المنطقة تتكون من العديد من الأسواق الأصغر بلغات مختلفة وثقافات وعقبات تنظيمية ، على عكس الولايات المتحدة ، حيث يكون السوق أكثر تجانسًا.
أعتقد أن ما يفهمه معظم المؤسسين هو ما تحتاجه ليس فقط المال ولكن أيضًا الوقت.
JX البصل
مؤسس ومدير تنفيذي ، ACME Technology
بالإضافة إلى ذلك ، شهدت جنوب شرق آسيا سنوات عديدة تمويل الجفاف.
خضع النظام الإيكولوجي لبدء التشغيل في المنطقة لمجموعة مؤلمة ومجموعة من المعايرة بعد الوصول إلى التمويل خلال Pandemia Coid-19 ، والتي وضعت العديد من الشركات الناشئة على موقد الضغط لتقديم تقييماتها الضخمة.
Exit – الذين يقدمون للمستثمرين وسيلة للحصول على أموالهم وأرباحهم على استثماراتهم – كانوا أيضًا صغيرًا وبعيدًا في المنطقة ، وفقًا للمطلعين الصناعيين ، والتي جعل العديد من أصحاب الرأسماليين والشركاء المحدودين أكثر حذراً في رهاناتهم.
الروح التي تتغير
وراء بيئة السوق الحالية ، كان هناك أيضًا تحول في روح بعض المؤسسين في المنطقة.
“المؤسس هو مراجعة رائعة لما إذا كانوا يريدون أن يأخذوا [venture capital] وقال قوس تقنية ACME “.[VC funding] هو في الأساس إشعال البنزين … ولكن بعد ذلك عليك ملء هذا التقييم. “
يدرك المؤسسون أنه بمجرد أن يأخذوا الأموال من المستثمرين المؤسسيين ، يمكن تحويل الاهتمام على الفور إلى النمو ، وأحيانًا على حساب الشركات الناشئة. يمكن أن تؤدي طريقة التفكير “النمو بأي ثمن” إلى الكثير من الضغط على المؤسسين ، مما قد يؤدي إلى نماذج أعمال غير مستدامة وأكثر من ذلك.
ليس هناك فائدة في كل هذا المال ، وفي النهاية تدرك أنك وحدك.
جيريمي تان
المؤسس المشترك والشريك ، رأس المال من تين مين
وقال لي: “عندما تبدأ شركة ، إنها شيء غير خطي. يمكنك التسلق ، يمكنك النزول ، وهذا يضيف هذا الضغط حقًا ، لأنه يجب عليك تبرير هذا التقييم”.
“أعتقد أن ما يفهمه معظم المؤسسين هو ما تحتاجه ليس مجرد المال ولكن أيضًا الوقت. تحتاج إلى وقت لاستكشاف … أنت بحاجة إلى مساحة. لا يمكنك التنفس في رقبتك للتحديث [while you’re] “محاولة فهم سوق المنتجات في البداية”.
وقال تان تين تين كابيتال: “من المتوقع أن يعمل المؤسسون بجد ، لكن بعد ذلك أعتقد أن هناك واحدة رقيقة”. لماذا تعمل لسنوات في النهاية ، فقط لتفقد “كل شيء آخر” مثل الصحة أو الأسرة؟ وقال “ليس هناك فائدة من كسب كل هذه الأموال ، وفي النهاية تدرك أنك وحدك”.
